A montadora General Motors adotou uma nova estratégia de mídia para sua linha de picapes. Indo além das tradicionais mídias, a GM resolveu entrar de vez no mercado rural. A nova estratégia foi concebida a partir da percepção de que o público ligado ao agribusiness além de numeroso, é também de alto poder aquisitivo, e não tem ganho atenção das empresas produtoras de bens de uso e consumo. A campanha teve início a partir da parceria formada entre a montadora e um dos maiores portais de agronegócio do país, o Portal do Fazendeiro (www.fazendeiro.com.br). Os anúncios têm sido veiculados desde janeiro de 2004. O resultado obtido superou as expectativas da GM, que anunciou as linhas Montana, Blazer e S10 , com preços variam de R$ 35.000,00 a R$ 70.000,00. Em 2004 comercializou, em média, 27 veículos por mês. No total, já foram vendidas mais de 600 unidades. As vendas da GM não surpreenderam José Luis Cotrim, ex-fazendeiro e criador do Portal: “É um mercado inexplorado, com demanda reprimida e alto poder aquisitivo. O portal é um canal de grande penetração junto a esse público.” Operando desde 1999, o Portal oferece informações a respeito do panorama do agronegócio brasileiro e internacional. Dados de mercado, cotações, informações técnicas e um Guia de Fornecedores são alguns dos temas encontrados. Com mais 260 mil visitas por mês, o Portal envia aos usuários cadastrados boletins periódicos abordando diferentes áreas e setores da agropecuária.